업무 영업계획 수치작성하는 방법팁

제1화 월별업무 영업계획 수치작성

이번에는 저의 이야기, 어쩌면 모든 분들의 이야기를 할까 합니다. 회사 생활 혹은 자영업을 하게되면 반드시 계획은 필요합니다. 통상적으로 년간, 월간, 주간, 일간으로 수치와 워딩으로 움직이는데 오늘은 먼저 월 영업계획에 대해서 포스팅합니다. 나머지 주제는 추후에 포스팅 드립니다.(하단의 사진 자료는 과거 제가 몸 담았던 업계의 양식을 포스팅 드리며, 다소 현재 업계의 서식과 상이한 부분이 있을 수 있습니다.)

(TIP 8월 영업계획 수치작성을 예로 들어봅니다. 오늘 2022년 7월 ○일이면 다음 달 8월 영업계획은 나왔어야 하고, 컨펌이 났거나 수정중이어야 합니다.)



[업무플로어 영업계획 수치작성]

1. 7월 초반부

1-1. 매장별 상품별 주간실적점검.

1-2. 수치계획대비 미진한 매장 및 상품체크와 활성화 수립.

(TIP 회사마다 분위기에 따라 다른데, 저는 통상 초반 목표를 높게 잡는 것을 피합니다. 초반부터 압박을 받으면 심리적으로 부담이 됩니다. 하지만 너무 낮게 잡으면 안됩니다.)


2. 7월 중반부 : 7월 예상마감과 8월 영업계획 시작

2-1. 7월 예상마감산정

2-2. 수치계획대비 미진한 매장 및 상품 점검

2-3. 7월 목표 전체 수치에서 부진 실적은 어느 매장 혹은 어느 상품에서 만회 및 초과할 것인가.

2-4. 8월 전년실적 산정과 7월 예상마감산정 및 수치비교

2-5. 8월 매장별 상품별 목표수립과 보고 및 컨펌

(TIP 저는 보통 7월 중순에 7월 예상마감을 계산하고 다음 달 8월 계획을 세웁니다. 기준은 7월 예상마감과 8월 전년실적을 반영합니다. 여기서 8월 전년실적이 첫번째 기준이 되고, 7월 예상마감은 다음이 됩니다. 보통 전년대비 신장(성장)으로 잡는데, 집중해야 할 매장별 및 상품별로 수치를 집중합니다.)


3. 7월 후반부

3-1. 7월 예상마감과 실제마감 수치 계차비교

3-2. 8월 영업계획 최종보고

3-3. 7월 실제마감 및 8월 영업계획 목표보고

(TIP 사실 어디를 가더라도 월초와 월말이 제일 정신이 없습니다. 단, 실적이 좋을 경우는 괜찮습니다.)



[영업계획 예시사진]

영업계획 예시사진과 아래에는 코멘트를 첨부하여 공유드립니다. 2009년 3월 27일 기준자료입니다.

( TIP 상단 사진을 보시면 09년 3월 27일까지 누계를 기준으로 3월 예상마감을 산정합니다.)

( TIP 그리고 우측에 보시면 08년 4월 전년실적을 기준으로 09년 3월 예상매출을 반영합니다.)

( TIP 여기서 하나 더 말씀드리면, 당시에는 전년대비율과 전월대비율까지 반영을 했습니다.)

( TIP 제가 근무했던 당시에는 백화점 3사 뿐만 아니라 직영점, 대리점, 상설점까지 운영했습니다.)

사실 다양한 서식과 방법이 있어서 제가 드리는 포스팅이 정답은 아니라고 생각합니다. 더 복잡할 수도 있고 오히려 간명할 수도 있습니다. 단, 다양한 서식과 내용을 공유하면서 실생활에 도움이 되셨으면 하는 바램으로 이번 포스팅을 마무리합니다.

2022.7.27.수.
오늘 한줄.
제1화 월별업무 영업계획 수치작성, 2009년 3월 27일 13년전 나를 만나다.